搏击、划船、芭蕾：​和健身房下一个「超级团操课」

作者/ 启立

如果说健身房「按次付费」的变革，释放了中国庞大小白健身人群的健身需求，那么这一变革，也意外地激发了「团操课」的巨大价值。

莱美、单车和瑜伽，这些以往在健身房内免费的团操课，正以单店形式被打造成独立的健身服务，而SpaceCycle、超级猩猩和各大瑜伽馆等单店的崛起，表明了中国初阶健身用户，正在为团体课程狂热买单。

用户的「按次付费」像一张张选票，将优质的团操课程从综合俱乐部中选出，并快速单独成店。

但问题也随之而来。由于缺乏课程基础，国内团操课相对有限的种类，无法对单品团操工作室的用户形成长期留存。

也就是说，重复跳操和踩单车的用户，已经开始迫切呼唤新的团体课程。为了留住用户，一场团体课程的引进和研发竞赛，正在进行。

芭蕾芭杆（Barre）、搏击和划船，是我们看到目前扩张最快的几大品类。在国内精品团操品牌SpaceCycle，目前单车、瑜伽和Barre的排课量已经几乎相当，其中Barre的增长，让人看到了新兴团体课程的增长潜力。

■ SUPER BARRE,超级猩猩芭杆团体课

搏击除了以往单独的专业搏击馆外，以沉浸式体验感为首的动感搏击正在流行，他们对标美国纽约的网红搏击品牌Rumble，以同样「搏击水袋＋音乐灯光」模式，在中国市场重新生长。而以划船机为主题的工作室，也以结合更多的团体动作方式，切入团课市场。

搏击、划船、Barre，团体课，正成为中国健身房的流行制造者。而他们当中，或许能诞生出健身房，下一个「超级团操课」。

■ Glow Rowing，划船精品工作室

1.Barre，搏击和划船：团课新物种

6月份，超级猩猩发布了自研的SUPER BARRE课程。几乎同一时间，LesMills中国区的Barre新课程首发，在北京的团操工作室Shape进行。两家同时推进Barre课程的落地，源于用户开始对这个结合芭蕾舞蹈训练方式的热烈追逐。

Barre是以芭蕾为基础的训练，但减去了芭蕾舞的多旋转脚尖动作，对于健身用户来说练习难度大大降低。同时结合普拉提动作，比普拉提更为柔软灵活，比瑜伽力度更大。用到的工具除了芭蕾把杆外，还有弹力球、弹力绳和瑜伽绳等锻炼臂力，塑形效果不弱于芭蕾。

■ LESMILLS

这一课程在国外早有流行趋势，SkyWheel的主打课程中，动感单车和Barre已经成为其两大产品。而早先主打动感单车和瑜伽的SpaceCycle，Barre已逐渐成为和前两者排课比重相当的课程，其中Barre的不少用户来自于前两大课程。

除了健身房外，以芭蕾为基础的家用芭蕾减肥操也正在流行。在B站，Ballet Beautiful 系列课程的播放总共达到数千万。芭蕾减肥操正成为新一代年轻女性的“郑多燕”，在90后女性用户中悄然流行。

■ Ballet Beautiful 视频课

抛开硬核健身的刻板成见，用户对于能一切能瘦身和加强体验感的运动形式，展现了异乎寻常的开放态度。对于追求体验性的健身初阶用户来说，忠诚度远没有趣味性更重要。

美国纽约流行的动感搏击品牌Rumble，在教练的激励下，结合灯光和音乐，给用户以45分钟沉浸式的健身体验。这一模式正在被复刻到中国，上海主打动感单车的品牌GuCycle正开拓出动感搏击的单店—GuPunch，和动感单车大致相同的环境和配置，只不过将排列整齐的单车换成了拳击袋。

可以列举的例子还包括上海的b－monster和北京的JPEG，和源自美国的Rumble一脉相承。

■ b-monster 东京搏击团操精品工作室

划船机也遵照了类似的路线，各大以Rowing命名的精品工作室正在各一线城市试验。用户集体在排列整齐的划船机上竞赛，结合灯光、音乐和其他动作，用45分钟时间，满足用户愉悦性体验的健身需求。

这些boutique studio形式的场馆，正在试图复制更多了SoulCycle或者超级猩猩。

■ Glow Rowing

2.研发，培训，无边界拓展

差异化团体课程的市场空白，正让更多人加入到这场课程研发竞赛。

LesMills莱美，是健身房团操版权课程输出的主要来源。这家总部在新西兰的课程研发公司，正迎来了他的第50年历程。

除了有鲜明莱美特色的Body＋系列课程之外，莱美2018年也正在推出诸如Barre，以及集合环绕视频的沉浸式单车课程RPM等新兴团体课程。这些课程依赖莱美既有的俱乐部和团操工作室渠道，向下游推广。

■ LesMills莱美体系团课，在中国市场的快速发展

但与此同时，规模逐渐扩大的下游团体课健身房，也正研发自己的课程。

超级猩猩2018年宣布成立的超猩学院，slogan为「团体课程专家」，开始了其团体课程研发之路。上海的爱动健身iFitnessLab，脱胎于威尔士团操体系，聚焦研发团体性课程，根据公司的介绍，目前已有50+自有课程。

私教小团体甚至还有更多的参与者，以F45体系为代表的循环训练（Circuit Training），正在不断被推广。代表案例是keepland的循环课程，以及魔方运动等品牌。

自有课程的研发，一方面提高了自有品牌的壁垒，也减小了版权方的控制。当然，所有的团体课程研发者，都希望团队能研发出下一个课程爆品。

■ iFitnessLab，爱动小团体课

甚至主打器械销售的品牌们，也开始了结合器械的团课研发之路。国内遂生健身代理的美国震动训练设备PowerPlate，即将开始在健身房推广按次收费的团体课程，团体课程减小了器械的售卖阻力，提高了健身房的盈利点。

对标莱美，中国团体课程的研发之路似乎才刚刚开始。优质团课的稀缺，也让有野心的to C健身品牌和器械品牌开始走上了自研道路。小团体课程正在蛮荒的草原上快速生长，一场无边界的课程研发和培训竞赛正在进行。

■ PowerPlate小团体课

在小白用户基础广阔的国内市场，用户对于课程的质量辨别性，并没有这么高。但长远来看，在运动安全和运动效果上，这场看似低风险的试错，将要通过用户的严酷检验。

换句话说，用户依然会用一次次的按次付费，将票投给合格的团体课程。

3.下一个超级团课

在「健身内容的春天」，团操课是参与的主体，而新兴团操课程，在健身房内容同质化的今天，将成为差异化竞争的主要武器。

以SpaceCycle为例，最早以动感单车命名的品牌，目前通过品类的扩充，已成为小团课的健身品牌。Space的四大课程Cycle、Yoga、Barre和Moves，排课量开始均衡发展。而除了Cycle之外，后三者的发展，都是通过自我研发扩充品类发展而来。

■ SpaceCycle官网排课表

超级猩猩是另外一个例子，自研课程的快速补充，让超级猩猩的课程快速丰富。按照公司早先的介绍，超级猩猩部分门店的自有课程排课量，已超过莱美课程。

也就是说，那些定位于团体课程的健身品牌，「教研部门」在未来的角色将更为重要。未来结合舞蹈、工具，甚至科技等新团体课程势必不断出现，这些课程在以小白用户为主的中国，也将迎来更大市场。

而教研部门，需要成为新团体课程的探索者，捕捉下一个超级团体课程。

参考美国，不论是SoulCycle、Rumble，或者是循环训练Orange Theory Fitness，这些团体课程的发展，都是在结合不同工具或器械满足用户的团体性运动体验。并且，这些探索的发生，都远远领先于市场。

如果把这些团体课程当作超市的商品，毫无疑问，不同团体课程未来将在健身房不断出现，以补充健身超市的SKU，团操工作室的最终形态，甚至将趋于一致。

在未来团操健身房模式同质化到来之前，差异化团操的研发和引入，将是健身品牌的新机会。搏击、划船、芭杆，下一个「超级团操课」，将属于这群团操课程探索的竞赛者。