本周5月30日-6月3日，每天13:00私教管理答疑会继续直播。极练体育创始人吴承翰、孙童童、青橙科技创始人Kent三位导师，将为大家直播解读“如何有效开展部门会议、6月活动营销、会员消费心理等”。
本周直播话题：
🎬 周一 私教经营后盾：
给大家的6月私教部门经营建议
🎬 周二 私教管理碎碎念：
开好部门月报会议-轻松管理29天
🎬 周三 私教流量侃侃谈：
6月让活动引爆业绩
🎬 周四 肯特说私教：（作为一个私教用户）深聊
私教会员的消费心态与持续运动买课的内心独白
🎬 周五 私教经营碎碎念：
回顾、检讨、修正！保证25号完成当月业绩100%
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本视频课程，适合职场2年内没有明显提升，希望通过学习提高职场能力的小伙伴。优点：系统学习，逐一突破，夯实基础。（课程介绍见下文《私教管理必修课20讲》）
01 月底最后一周，你应该在私教部门管理中做什么？
1、教练1对1业绩面谈（kpi、星级评定、薪酬等）
2、资源收集：将所有续费资源掌握在公司手中
3、资源盘点（天使资源）：BR未出现、W1未出现、G1未出现（仅限俱乐部）、POS未出现
4、流程的标准执行，有效地开部门会议
BR未出现：（如：4-5月转介绍未出现的资源）
W1未出现：（第一节体验课没有当下成交，后面也没主动来的会员）
W1未出现如何邀约？
W1上一个服务流程是RX，拿出RX训练表格，用之前聊过的相关内容做邀约（下方视频课程第3讲：体验、成交的服务全流程，有详细介绍）
G1交接不好？
那一定是RX环节做得不对！RX环节时间太长或服务过程中有销售引导
POS未出现的原因？
两个部门交接配合出现问题或为线上成交（由于线上完成成交可能未上首节私教体验课，应由私教邀约首次训练）
⚠️ 注：结构流程标准化，话述个性化。
话述结构：需要的、想要的、生活品质的提高。
02 为什么要给每个人都制定具体的工作计划？
先研究明白最佳产出区间，有了经营线，明确目标，才有量化的工作量，以及具体的工作安排。目标不同，完成目标的方法就不一样，统一安排发下去太不具体。
KPI设计逻辑（下方视频课程第8讲：部门利润中心的管理逻辑，有详细介绍）
03 月底续费管理：
1、所有的续费资源，都在掌握在自己手中。
2、需经经理同意，才可以谈续费。
利用耗课去创造续费机会！
避免私教垄断资源，是会员资源公司化的关键！
04 不是所有教练都明白自己处于星级评定的哪个阶段，他们真的需要你的提醒
需要带着星级评定表格与教练进行一次单独面谈（根据销售业绩、耗课——来确定评级，冲6月业绩）
（下方视频课程第7讲：教练星级评定，有详细介绍）
05 有耗课才有续费，耗销比如何管理？
（针对不同训练周期的会员，有不同的运营策略，详细内容见下方视频课程中有详细介绍）
06 心理价值层面的产品打造：
跟着孙老师一起梳理你的产品设计。
074件事与1个小提醒，25日完成业绩：
4件事：结果分析、流程标准制定、分解成每日指标、做好团队管理。
1个小提醒：以上事情请在每月26~28号去做，下月25号之前完成100%业绩
