《私教管理必修课20讲》的第三个模块“私教部门的营销获客”已更新，共5讲的内容。今晚20:00我们请来主讲的极练体育孙童童老师，为大家直播答疑。
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同时，2月21日晚8点，导师们将通过直播为大家介绍私教部“营销管理”工作如何开展。方便大家更好的带着思路学习课程。除此之外，还将在线解答上周学员提出的有价值问题，如：私教部门负债率、品牌区域发展的策略等。
直播预告
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1. 借由服务环节，完成业绩指标；
2. 业绩计算公式：
业绩=资源量x预约出现率x成交率
3. 资源量=工作量（预约工作量）；
4. 与平行部门之间的互动，是POS 100%交接的关键；
5. 沉浸式的体验，是私教成交的关键；
6. 业绩节奏：用25天完成当月100%业绩；
7. 每月1号开始冲大业绩，部门不要在月底聚餐，26-28日更好；
8. 系统化管理的关键：结果分析、过程管理、差额冲刺；
9. 业绩来源：70%是资源分析，30%来自新资源拓展；
10. 会议是流程管理的重要关键，做流程管理，才能影响结果。
11. 排雷：你的部门是早班会+中午会+晚班会吗？这样开会就是在管理结果，而不是流程。
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感谢吴老师，您的课程我真的非常喜欢，目前正在组织管理人员集中学习，我目前是一个三线城市健身品牌合伙人，这里有三个问题希望您可以帮我解惑。
第一个问题是如何解决居高不下的负债问题，特别是私教负债，除了在销课率方向入手有没有其他可以参考的方向？
第二个问题是如果品牌门店在地理位置很近的情况下做产品区分有哪些方向？
第三个问题就是您对中小健身品牌的发展方向有什么建议？
您的问题是与整体经营相关的，在行业内管理者之间比较有共性的问题，文字似乎不能很清楚的回答。所以我想，要不在下周一晚上20:00的直播中，把您的问题作为我们直播的一个主题来阐述，重点讲讲私教负债率、品牌区域发展的策略，好吗。
老师，看完教练星级制度之后，有个问题请教一下，就是教练星级制度是季度考核，如果有个新教练是第三个月来的，如何有方案给出薪资待遇，以及怎么样参与下一个季度的考核？
这是个好问题，如果新进教练进入公司，我们的做法是，不论这个私教是否有经验，都先从1星级私教执行（第一个月的薪酬）。然后到了星级评定月份后，以入职时间，比如一个月，那就按公司原有3个月标准的1/3对这个教练进行考核。专业可以通融，但要候补，体能与考试按原定标准执行即可。
有些时候，我们会找到一些有资历的老教练，那可以直接给一个固定星级（3星级）来给予第一个季度的薪酬，这样可以吸引优秀人才进入。但！专业与体能必须先过关。
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