会籍或销售常常会遇到这样的情况：
明明聊的很好，一提到价格客户就开始犹豫了？
遇到客户议价的时候该怎么应对呢？
……
在影响用户决策的因素中，价格往往是销售转化率的重要因素之一。今天为大家推荐销售们常用的“三明治报价法”。
什么是三明治报价法？
三明治报价法指先不急于报价，多宣传某个产品的价值，弱化客户对价格敏感度的报价方法。
简单来说就是，报价的时候，先总结产品或服务能够满足客户需求的特性，再报价，再强调其他的附加价值。淡化客户对价格的敏感，强化客户所得的收益。
◆ 例如给新客户报价的时候：
客户：这个年卡多少钱呢？
销售：刚给您介绍了我们健身房是周边所有健身房中环境最好的，而且两个教室每天8节团课不间断，还有这么多器械，完全能满足您有氧+无氧训练结合的塑形需求，现在只需要5800元明天就可以开始来练了。而且今天正好是我们双十一活动的最后一天，还能送您一套健身大礼包，有健身衣服和运动水壶，需要的都帮您准备好了，明天就可以来练了。
其他的附加价值，可以是优惠活动，也可以是赠品或超出客户期待的其他活动……
如何在销售中应用“三明治报价法”
在日常生活中，我们经常会碰到别人用”三明治”销售法来向我们进行推销。比如卖手机的会说:这部手机6.5英寸曲面屏，拍照效果和单反相机一样，还支持双卡双待，只要苹果一半的价格就可以买到了，真的是超值。
“三明治”法是一种常用的销售技巧，是用给客户带来的利益，包裹让客户敏感的价格，最终达到让客户觉得物有所值的效果。
把价格提出来后，向客户强调产品能给客户带来的实际价值，无形中让客户接受，为什么是这个价格，是由这些价值造成的，采用这种方法，防止客户死盯着价格，引导客户关注价值，客户也不会再拿价格刁难你了。
“三明治”法沟通技巧
当客户有不同意见，或者客户的观点有误时，我们同样可以使用“三明治”法来表达你的观点。
比如，我们可以先赞同客户正确的观点，再指出错误的观点，然后再赞美客户其它正确的观点，从而巧妙的让客户意识到他的观点有误。
只要掌握“三明治”法的精髓：用前后两个好，夹住中间一个坏。就可以灵活应对大部分的客户异议。
让客户下单的三个关键词
找到潜在客户之后，要思考三个问题：
1.客户为什么要购买？
2.客户为什么要找你买 ？
3.客户为什么现在就要买？
需求、价值、顾虑，是成交的黄金三角。
第一个问题，客户为什么要购买，你需要挖掘客户的需求和痛点。在需求不清楚的时候，一定要有耐心去倾听客户的痛点，问题和顾虑。
第二个问题，客户为什么要找你买，你需要跟客户建立融洽的关系，呈现自己的差异化价值。在传递价值时，一定要给客户最想要的方案，用三句话简单呈现产品价值就是：是啥？有啥用？多少钱？然后在报价和议价的过程中使用“三明治”报价法。
第三个问题，客户为什么现在就要买，你需要呈现收益跟损失，消除客户的顾虑。应用“三明治”沟通法，尝试解除客户的顾虑。
报价后观察客户反应
当你给客户报价完以后，客户只是说“哦”，或者话题转移，代表暂时对你的报价没有异议。
当客户出现耸肩、抿嘴、皱眉、双手抱胸、脚移动向门口处等肢体动作时，可能预示对报价表示拒绝。观察客户反应，提前做好应对准备。
线上开卡，签单快人一步！
当与客户达成成交后，可随时随地打开app，不流失任何一个转化机会。只需两步，在线签合同、扫码付款，在一分钟之内告诉顾客：“您的卡已经开好了，从现在开始欢迎您随时开始健身。”
