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玩转双十一| 抓住全民嗨购日,让健身房营销活动吸睛又吸金!

2018年6月4日 20:55

这是 青橙黑板报 的第 2 篇文章



还有不到一个月即是「双十一」,如何抓住这次全民狂嗨的购物日实现业绩新高呢?送你双十一运营独家秘笈,从推广获客到活动总结复盘全包括,玩转你的双十一。

 


「推广获客」「成交转化」「线上线下联动」「互动留存」「活动总结复盘」是工作室运营的关键,本篇文章将具体剖析如何实现高效的推广获客和成交转化。


在下周推送的文章中,会继续为大家分析如何做好线上线下联动和互动留存,敬请期待。


1

推广获客


在这一部分中你将了解到:


活动预热妙招:「注册送会员卡」



当有用户线上注册为健身房会员时,场馆可设置自动为新用户发放体验卡,为其提供约课便利,同时可以尽可能多的引流线上用户到场馆体验,并转化为会员。


会员转介绍

让每一位会员都成为你的会籍销售



通过青橙可自动生成课程链接、场馆活动链接等分享链接,鼓励老会员们将链接发送到社交平台上,邀请他们的好友熟人通过分享的链接注册为会员。



健身房还可通过青橙系统来统计老会员转介绍的用户数量,当介绍的新客到达指定数量时,健身房可提供课程奖励、金额奖励等不同奖励形式给老会员。


敲黑板划重点

1)健身房可推出新会员体验课并鼓励老会员分享,此种体验课可将价格门槛降到最低,课程内容专为新客设计,最大限度提升对新用户的吸引力。

 

2)将会员转介绍的奖励规则设置清楚,更可选择通过微信公众号文章推送宣传,以方便老客随时浏览并刺激其积极性。


口碑传播向来是一种转化率较高的获客方式,此种设置能激发老会员转介绍热情,同时最大化提高获客成功率。


做好线上推广传播 : 微信公众号推送

无论是健身房选择用哪种推广获客手段,都应该做好宣传推广,让更多用户了解并参与到活动中去。健身房可将种种优惠活动做成微信文章,方便更多的新老会员了解。


敲黑板划重点

1)生成微信文章后鼓励老会员转发给好友或分享到朋友圈


2)让会籍销售、教练等场馆工作人员发送给所负责跟进的会员


3)通过青橙的群发短信功能,一键选择想要通知的会员群体


4)在公众号中设置关键字回复,如[双十一优惠],会员只要回复对应关键字,即可随时了解活动信息


做好线上推广,确保健身房精心设置的双十一活动覆盖到最多的目标客户,实现拓展获客渠道,提高获客效率的目标。


重视会员端页面配置

打造健身房高逼格形象



会员端页面是新老会员了解健身房的“门面”,美化会员端页面的配色和排版,能从视觉上率先获得用户好感。


页面模块场馆均可自行配置,将关于双十一的优惠信息提前放出,做好活动预热和曝光率。


敲黑板划重点

1)一些优雅的配色建议:健身房可选择与logo颜色、装修风格相近的视觉来搭配会员端页面的配置。比如场馆logo为红色、黑色,页面配色即可选择色调与其搭配和谐的红色来配置。

 

2)利用好会员端页面的banner位与重点运营位。可针对双十一专门设计活动海报,放置banner位增加曝光,同时搭配其它重点模块位置对活动进行补充介绍,例如「活动规则」,「双十一优惠课程」等。


会员端页面是健身房博得新用户好感的有效神器,更是场馆进行自我宣传曝光的免费绝佳广告位。


2

成交转化


在这一部分中你将了解到:


营造节日狂欢气氛:打包一口价



健身房可以推出双十一节日限定卡,取名为单身贵族卡」,卡内包含11节团课,售价1111元。限定卡只可在双十一期间购买,并在购买后的3个月内有效。以此来刺激会员购买欲望,也帮助健身房增加课程销量,提升销售业绩。


敲黑板划重点

1)卡种名称可根据卡内所含的课程来多样化设置,增加趣味性,例如卡名可设置成「还我漂漂拳卡」,此卡所涵盖的课程可以更偏力量一些或者有拳击、搏击的项目。只有在双十一活动期间才可以超低价格购买此卡,限时3个月内用完。


2)卡内课程的选择应该较多包括日常热门或近期主推课程,略微添加一些场馆较冷门课程。这种课程配置可以最大化激发会员消费热情。


营销必备:限时折扣


通过限时折扣,健身房可选择一种或多种课程,一种或多种会员卡,在一段时间内此种课程或会员卡以指定的折扣出售,以更优的价格吸引会员,产生更多的消费。


提升会员到馆率:出勤耗课返现

健身房可推出活动,双十一期间到馆上课均可获赠「单身狗的礼包」一份,礼包内容由健身房自定,可以是馆内周边产品、与其它合作方的奖品或者红包返现等。


敲黑板划重点

1)如何有效抓住到馆流量:双十一活动期间到馆的会员,很有可能是价格敏感型客户,将活动期内每天的到馆会员加为一个微信群,每晚发微信红包奖励,以此提高会员的活跃度和增加健身房的趣味性。


2)健身房之后的优惠信息,推新资讯等都可以及时同步到这些微信群中,做好客户关系维系和场馆活动曝光。


百搭营销工具:满减送



借由双十一推出优惠购卡活动:新老会员在双十一期间购卡享受额外折扣,比如满3000元送500元,满5000元送1000元,或者满5000元实际支付4000元等。


并规定好优惠购卡的有效日期,优惠商品应该选择平时购买人群目标比较多的卡种,否则很难激起会员兴趣。


敲黑板划重点

1)除了购卡满减送之外,会员在双十一活动期间到店消费,场馆可推出会员满一节课、三节课、五节课后可获得的奖励,进一步增加活动的延展吸引力。


2)考虑到双十一期间,用户有高于日常的分享照片意愿和需求,因此健身房可利用青橙系统的「照片分享」功能,将11.11时上课会员的精彩健身瞬间记录下来并上传至对应会员账号内,照片还支持加上健身房的logo和水印。不仅为会员的分享照片需求提供方便,更是健身房推广获客的好时机。


利用青橙系统,可以帮助健身房在双十一期间开展设置更多玩法,本篇文章主要分析来11.11活动如何大幅推广活动与转化留存。下一篇文章将继续解析「线上线下联动」与「互动留存」的奥秘,带领你们一起玩转双十一~



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