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商店功能全新升级,支持「会员卡」直接购物!

2018年6月4日 20:53



作为健身房老板,你有没有思考过这样几个问题:



今天和大家一起来分析健身房如何做商品销售可以更高效,同时将为你提供线上线下联动的一站式商品销售解决方案。

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会员都在买什么?

(感谢青橙大数据团队的数据支持)

 

从上图中的数据可以看出,健身房商品销售前五名分别是功能饮料(23.43%)、非功能饮料(21.9%)、矿泉水(19.23%)、服装鞋帽(18.06%)和器械(4.95%)。排名第四位的服装鞋帽等服饰类商品一般还可分为两个类型,一是场馆合作知名品牌的运动服装放在馆内售卖,二是健身房品牌周边的服装鞋帽。

 

除了课程,健身房还有种类多样的商品可以进行销售,这些多样化的商品售卖不仅可以优化会员的到馆体验,让训练的必需品和消耗品以最方便快捷的方式买到,同时丰富了场馆的收入来源结构



关于商品销售还有一点值得关注的是:健身房应该根据场馆品牌定位和目标会员的消费实力来制定商品销售的策略和种类。举例来说:一家消费水平在中高端档位的健身工作室,提供水的品牌建议选择巴黎水、依云等;而一家定位是社区店的普通消费水准健身俱乐部,提供水的牌子可选农夫山泉、怡宝等大众价格亲民的品牌。


根据健身房品牌定位和会员消费水平来设计和选择商品销售类型和价格,可以最大化的刺激会员购买欲望。


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购物专用储值卡

利用储值卡实现线上购物,既符合当下无现金交易趋势,同时可以培养大家在馆内消费的习惯,增加会员黏性。


但是如果通过日常课程结算的储值卡来支持商品购买,可能会给健身房的财务核算带去较大麻烦。因此建议设置一张购物专用储值卡来满足会员除课程之外的其它商品购买需求,同时课程结算与商品结算的计算方式分为两个渠道进行,可以节省财务人力成本。


制定商品消费专用储值卡,还可以进行多种健身房营销活动。为会员带去更多福利的同时刺激会员的活跃度。比如:



1.价格锚定。将储值卡与正常购买的商品价格做区分,拥有储值卡的用户消费可以得到更优惠的价格。通过价格锚定效应刺激更多会员购买商品储值卡

 

2.打包销售。将商店专用储值卡与馆内其他健身卡种设计为套餐合并销售,购买套餐的会员可以享受更优价格,比如:18节私教课+1000元商品消费储值卡的套餐价为5500元。


3.VIP福利。在店庆、老客户生日等节假日或重要日期,将商品储值卡作为回馈福利送给老客户们。

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商品销售一站式解决方案


除了线上推出的全新商店功能,在线下我们还和趣智联手为大家带来了无人零售智能货柜,真正为你提供了线上线下联动的一站式商品销售解决方案。



通过智能货柜进行的商品销售,会员需要通过微信扫码自助购物。购物流程简单方便:微信扫码开门→拿货→关门自动扣费。智能货柜的结算方式是通过结合压力感应、图像识别等模块,可实现对货品的精准判断,并能结合货品类型选择对应的结算方式,精度可实现量程重量的1/2500,误差精确到g,有效量程可达20kg。



货柜温度区间可覆盖-22°C至10°C,独有冷冻温度系统解决方案,无货道局限,适用生鲜、冷冻品等非标准化产品,预包装食品饮料等标准化产品。从多方面保证了销售的精确性与严密性。

 

趣智无人零售智能货柜特为青橙健身房客户推出了两种独家合作方案

 

方案A:设备购买

每台智能货柜8000元(限国内,物流费150元),第一年免技术服务费(含流量费用),第二年开始收取每月100元的技术服务费(含流量费用)。由健身房自行负责柜内的商品铺设和运营。

 

方案B:入场合作(限北京地区)

由趣智将智能货柜投放到合作场馆,并负责货柜内的商品铺设和运营。前两个月场馆无销售分成,从第三个月开始,合作场馆可获得15%的销售分成。

如果你希望对此款无人零售智能货柜有更多了解或者预定合作方案,点击下方「了解更多趣智无人智能货柜」模块或文末,填写场馆的基本信息,会有专人与你取得联系哦~


「了解更多趣智无人智能货柜」