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如何做出最火爆的健身房运营?全球刷屏的青蛙旅行早就告诉你了!

2018年6月4日 20:49

最近一个佛系养蛙的游戏仿佛一夜间就火爆了我们的朋友圈。


在App Store当中,其排名位于第一位:


百度指数这两天也是高歌猛进,一路走高:



微信指数上也大幅超过王者荣耀、吃鸡游戏等当下最火爆游戏。但旅行青蛙却让大多数人N脸懵逼:这游戏基本啥都做不了,为啥这么多人会喜欢玩这个?


这篇文章就来分析青蛙游戏背后的高效获客与极高话题度的原因,以及这个游戏机制可以带给健身房哪些启发?

(文末有两颗彩蛋)


高效获客篇




1

联合行业内意见领袖




我蛙出去一天了怎么还不回来

我蛙怎么不出门就知道看书

我蛙一回来就背着我写信也不让我看

我蛙你在外面还好吗……


从1月16日起,在微博上逐渐可以看到很多领域的头部大V发布养蛙微博,这些在各个领域的大V拥有相当庞大的粉丝数量和影响力。他们的关注者会因为这些内容导向而自发的对游戏产生巨大好奇并有极高的尝试意愿。


因此健身房在早期拉新获客时,可以选择与当地健身领域合适的KOL(关键意见领袖)进行推广宣传,比如:


1.邀请KOL到场馆举办健身宣讲会之类的线下交流


(上图为青橙用户Base Fit举办的分享会)


2.邀请KOL到健身房体验为其拍摄有吸引力的健身照片,并在微博、微信公众号等社交媒体平台进行宣传。


(中国首席男模刘畅到青橙用户iBodyRock场馆健身)


3.与当地较有影响力的健身领域社交媒体平台做联合推广,邀请其到场馆体验并推送关于健身房的软文推荐。

(青橙科技联合国内顶级男刊杂志GQ为青橙用户场馆做宣传)



2

好的图片自己会说话




朴素的loft居室,简单的庭院、清爽的配色还有蛙时不时寄回的卡通明信片。关于这个游戏的截图任何时候都是简单干净中透漏着温馨,而且青蛙萌感的设计又无形中的增加了人们对于游戏的好感。


好看的照片比文字更具说服力和吸引力,也会对场馆获客起到事半功倍的作用。健身房可以加强图片设计的地方有:


1.场馆宣传海报

(臻瑜伽场馆设计的流汗报告海报,配有二维码入口)


2.会员端banner页面和整体设计


3.微信公众号推文


4.教练与员工的日常朋友圈宣传



3

巧妙借势时下热点



在青蛙旅行的爆点一出,更大品牌嗅觉敏锐纷纷将自家产品与旅行青蛙的场景做结合。适当的借势热点能够门槛更低的获得用户好感及转发。


因此健身房可以将青蛙与场馆做适当契合,比如:


1.发布微信推文描述在场馆锻炼的青蛙的一天,刺激会员转发吸引更多潜在用户


2.将会员端页面用上旅行青蛙的元素



3.推出「佛系养蛙科学健身」的活动,在2月1日到2月15日之间,每个养蛙的新注册会员凭游戏App可获得一张新购卡的500元代金券。


4.推出青蛙旅行主题的健身体验卡,为场馆每位新注册用户自动发放一张。体验课内容可以有蛙跳、深蹲等相关内容。



刺激活跃篇



1

不可预知的惊喜与福利



青蛙每次出门旅行会给主人寄不同的明信片,有大海、商场、森林等多种主题,还有小松鼠小螃蟹小蝴蝶等各种小伙伴出现。除了明信片以外,蛙蛙每次返家都会带不同的土特产。未知而充满各种可能的明信片与土特产,成为等待蛙归的各位“老父亲”“老母亲”们最大的期待。


健身房可以尝试从活动、课程、场馆细节等多方面为会员带去不可期的惊喜与福利,花样刺激会员出勤与消费~例如:

1.邀请知名教练宣讲健身知识,拉近会员与教练距离增加用户对健身的信任感。


2.举办健康餐制作品鉴活动,为会员带去提高日常生活幸福感的福利,体现场馆用户关怀。


3.在休息区准备水果零食并不定期更换种类,供会员随时补剂,从细节处营造惊喜。


4.根据节假日和各种热点送出福利礼品,例如在即将到来的春节为到馆会员送上新年红包。在过年期间到馆健身的会员可以领取一袋饺子或汤圆。

(感谢青橙用户船屋寄来的大红包哟,很喜欢~)


5.不定期与各种健身装备品牌做特卖活动,如lululemon、nike等。让利更优惠的价格与会员,同时两个品牌相互联名推广,实现双赢。


6.不定期推出特色课程、训练营等。比如寒冬将过人们逐渐换上春装展露身材。健身房可以推出「春季除膘」21天塑形活动。以针对去冬膘为核心内容,瘦身减脂美美穿春装为噱头。吸引会员参加为期21天的特色减脂营。



青橙系统后台支持健身房精心编排各种活动并展示在会员端页面,方便大家及时查看和报名,而丰富多彩的活动举办可以极大的增加会员对健身房的期待感和忠诚度。


2

做好社区文化增加会员黏性



在青蛙旅行中,小动物们经常登门拜访,也会和青蛙一起去旅行出现在寄回的明信片中。而有小伙伴出现的家园和明信片也是网友们晒图的重点。

 

而做好健身房的社区文化同样可以增加会员黏性和忠诚度,例如:

1. 举办会员间相互联谊的对抗赛,如篮球赛、羽毛球赛、春游爬山等。既检验近期健身成果,又增加会员彼此情谊。


2. 开通私教拼课,鼓励会员出勤。既增加了教练客单价同时刺激会员上私教。


旅行青蛙以极简的游戏机制却打造出了深入而独特的代入感基础,进而以随机性所带来的话题进行社交触发,三者结合共同构成了用户增长的正向循环,创造出了本次的市场热点。那在这其中带给健身房可以把握借力的运营模式与热点参考,是更值得我们关注和思考的事情。


两颗彩蛋




健身小宠物



本橙来提前做个剧透哦:会员们很快就能用自己辛苦训练的汗水,来养他们专属的健身小宠物了,是不是很期待~





男蛙or女蛙?


“为什么网友们都默认把蛙当做儿子而不是女儿?”

“因为女娃(娲)在忙着补天呀~”